La matrice de maturité achats permet d’évaluer le positionnement de la fonction achats et son niveau d’expertise. La matrice de maturité permet de donner des objectifs précis à atteindre par la fonction achats pour progresser dans l’atteinte des orientations politiques, d’évaluer annuellement son positionnement et de définir le plan d’action permettant de progresser en maturité.…
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L’analyse du marché fournisseurs est la seconde étape de réalisation de la stratégie Achats, venant après le management du besoin opérationnel. Ces deux étapes sont en réalité menées par itération. L’analyse du marché permet de faire un état des lieux de l’offre fournisseurs sous l’aspect quantitatif (volume, prix, délai, etc.) et qualitatif (qualité des fournisseurs, capacité…
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La différence entre achats et approvisionnements. Le fascicule documentaire X 50 – 128 homologué en mai 2003 par l’AFNOR, « Lignes directrices pour le processus achat et approvisionnement », différencie nettement l’achat de l’approvisionnement, dont il donne les définitions suivantes : Achat(s) : activités du processus « achat et approvisionnement » permettant de définir le…
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Afin d’obtenir des gains économiques, l’acheteur doit décomposer les différents coûts de la prestation achetée et procéder à une analyse des différents postes de coûts de la prestation achetée, sans s’en tenir au coût d’achat immédiat. Réduire chacun de ces coûts nécessite une analyse poste par poste de votre marché pour agir efficacement (ex: pour…
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La négociation est la recherche d’un accord centré sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité. Cette recherche d’accord implique la confrontation d’intérêts incompatibles sur divers points de négociation que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles. Les cas d’ouverture…
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La segmentation vise à classer les achats de votre établissement en segment d’achat, chaque segment étant à la fois le niveau d’estimation des seuils mais également le niveau sur lequel se réalise la stratégie d’achat. La segmentation des achats doit être alignée sur le marché fournisseurs et votre principe de spécialité. Le regroupement au sein…
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Le management du besoin opérationnel est la première étape d’élaboration d’une stratégie achats, devant conduire l’acheteur à challenger le prescripteur sur la définition de ses besoins. L’idée n’est pas pour l’acheteur de s’ériger en prescripteur, mais davantage comprendre les enjeux coûts, qualité et délais associés aux prescriptions internes pour les retravailler au vu du marché…
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La mise en place d’une fonction achat suppose pour le manager la mise en oeuvre de nouvelles techniques managériales et de communication. La mise en place d’actions partagées, fédérer les équipes autour d’un projet commun, entrer dans une culture du résultat sont autant d’objectifs nouveaux liés au développement des fonctions achats. Méthodes et techniques de…
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La cartographie des achats est destinée d’une part aux responsables achats pour élaborer leurs stratégies d’après les données fournies et d’autre part aux acheteurs qui peuvent utiliser les informations pour connaître la ventilation des fournisseurs travaillant sur leurs segments et les volumes d’achats associés afin de mieux appréhender les besoins internes et élaborer leur stratégie…
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Cours, méthodes et outils Achat Professionnalisez-vous sur votre fonction et mettez en pratique vos acquis via nos supports de cours, méthodes et outils mobilisables sur toutes les étapes de vos achats. Vous avez accès dans cette section aux formations conçues par Pyxis Support, mises à disposition en licence Creative commons BY NC, ainsi qu’aux outils…
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